会議で急に振られても話せる「結論ファースト」の練習法

「〇〇さんはどう思う？」と振られた瞬間、頭の中で答えを探しながら話し始めてしまう。前置きが続くうちに相手の集中が切れていく。この記事では、その場で答えるための「結論ファースト」という話し方を、手順と例文、一人でできる練習方法まで含めて紹介します。

週次の定例で、新しいツールを導入するかの話になった。発言せずに聞いていたら、部長から「〇〇さんはどう思う？」。「えっと、これは難しい問題で、状況にもよるんですが、たとえば前のプロジェクトでは……」。話しながら自分でも何が言いたいのか分からなくなり、最後は「……という感じです」で終わる。

急に振られると話がまとまらない理由

考えがないわけではありません。多くの場合、答えを決める前に話し始めていることが原因です。話しながら結論を探すので、前置きや例が先に出て、肝心の答えが最後になります。

聞き手の側は、「結局どっちなのか」が分かるまで内容を評価できずに待たされています。最初の1文で答えを言い切ると、聞き手は残りの時間を「なぜそう思うのか」の理解に使えます。

この、最初の1文で答え（結論）を言い、そのあとに理由や例を続ける話し方を結論ファーストと呼びます。

同じ30秒の発言でも、答えが出るタイミングで聞き手の聞き方が変わる（時間は例）。

冒頭の場面、「新しいツールを導入するか」と聞かれた場合で比べます。

BEFORE

えっと、これは難しい問題で、状況にもよるんですが、たとえば前のプロジェクトでは……

AFTER

私は導入に賛成です。理由は2つあって……

最初の1文で立場が決まるので、聞き手は以降を「賛成する理由の話」として聞けます。例から入らず、「理由は2つ」と話の枠を先に伝えているので、聞き手は話の長さの見当もつきます。

会議で急に振られたら私は進めていい派です。理由は、リスクが戻せる範囲だからです
上司に相談するなら結論から言うと、A案にしたいです。懸念が1つだけあって……
1on1で近況を聞かれたら順調です。ただ、来週の締め切りだけ少し心配です

頭で理解しても、急に振られた場面では元の癖が出ます。声に出して練習した回数が、本番で使えるかどうかを決めます。

1日1問、5分で終わる練習。同じお題を繰り返すと暗記になるので、毎日お題を変える。

お題の例は「リモートと出社、どちらが良い？」「会議は少人数と大人数、どちらが良い？」のように、意見が分かれるものが向いています。別のお題でも最初の1文で答えられたら、その話し方は身についてきています。

理由や例まで順番を整えたいときは、結論→理由→例→結論で話す「PREP法」に進むのがおすすめです。結論ファーストは、その最初の1歩にあたります。

言い切るのが怖いときは？

「仮の結論ですが、〇〇だと思います」と前に付けてください。仮だと断っても、最初に答えを言っていれば結論ファーストになります。

答えを決めてから話すと、返事が遅くならない？

完璧な答えを探さなければ、遅くなりません。3秒で仮の答えを決め、話しながら理由で補っていけば十分です。

結論から話すと、冷たい・偉そうだと思われない？

結論だけで終わると、そう受け取られることがあります。2文目に理由を続けると印象は和らぎます。上司への相談なら「結論から言うと」と一言添えると、さらに柔らかくなります。

この練習をアプリで

コトミアは、自分で言語化する力を鍛えるトレーニングアプリです。AIが代わりに答えを作るのではなく、あなたが話した内容を、話し方と中身の両面から振り返ります。